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搜搜贷网络红人杨定平创业故事

作者:未知 2017-07-03 09:27:27 來源:网络

  杨定平身形瘦小,戴副黑框眼镜,看起来斯斯文文。他在网贷平台红岭创投和搜搜贷都是红人,人称“老杨”,粉丝众多。靠着网络贷款,杨定平的盛世鸿雅家具有限公司在居然之家开了18家店,去年的销售额达到4700万。如今,他把搜搜贷改造成煜隆创投,打算用这个平台来帮助更多像当初的盛世鸿雅一样的家具企业。

  亏了100万

  杨定平的第一桶金,来自一位豪爽的泰国客户。他从这位客户那里,赚了20万。那是2005年,他在深圳已经独自奋斗了五年。

  深圳对于只有小学文化程度的杨定平并不是一片乐土。他卖过自己种的香菇,卖过阶梯英语教材,开过房屋中介,最穷的时候用白水煮香菇吃,连盐都没有。后来,他进了一家中式古典家具公司。这家公司一年多之后倒闭了,但杨定平却从此和红木家具接下不解之缘。

  公司清盘的时候,杨定平被找回去帮忙销售剩下的家具。杨定平带一位泰国客户去公司看了货,客户随即给他汇过来40万货款。

  “哇,那么多钱!”杨定平有一瞬间在想是不是带着钱跑掉。他没有跑,但是交货的时候却耍了个花招,另外找厂家生产了家具,发给客人,赚到的钱揣进了自己的口袋。“或许很多人的第一桶金都不那么光明正大吧,”杨定平感叹,“一个人没有钱的时候,是真的想钱。”

  那一年,是他到深圳五年后第一次回家。他带着种香菇欠下的一身债务离家,每次想到债主到父母家里讨债的情景,总是一身冷汗。

  七八十岁高龄的父母,在杨定平走后的几年时间里,头发全都白了。

  杨定平还清了所有的欠债。“现在,我基本上三四个月时间就要回一趟家,和父母兄弟一起住上几天。”他说。

  杨定平想自己开店卖古典家具,刚好碰到倒闭的那家家具公司的一个小股东。这位小股东说,我给你投30万,咱们一起干。杨定平算了算,两个人加起来就是50万,真是个大数目,可以大干一番。

  杨定平从小就相信自己能干大事,胆子也贼大。八九岁的时候,他去放牛,回家的路上就把和两家邻居合用的水牛以100块钱卖掉了。他还给三家分了分,一家三十几块钱。他花30块钱买了一张狐狸皮,打算高价卖出。卖的时候人家一看,说是狗皮,只给了他5块钱。

  “我比较冲动,好像什么都敢干。”这是天性使然。

  他看中了一个商场。那个地方当时还不兴旺,整个一层楼有6000平方,完全是空的。商场给杨定平非常优惠的条件,一平米一个月租金10块钱。杨定平一下租了1500平米。

  交了6万块钱定金,他去找那位合作伙伴。但那个人说商场风水不好,不干了。那个人很有钱,要把定金补给杨定平,两人散伙。

  杨定平心里想,反正我这20万来得也很轻松,你不做我自己做。他没收那人退的定金,自己把1500平米的展厅隔起来,装了盏灯,准备开业。

  但是他没有货。

  广东中山有一个地方,全部是做家具的工厂。杨定平找了几个小厂来谈,终于有一个福建人愿意合作,条件是必须派人在杨定平的店里收钱。杨定平说,可以。

  杨定平负责经营,卖出了家具,福建人派来的人收钱。干了一年多,合作很不愉快。“那个福建人就是个体户,总不能按时交货”,杨定平抱怨。

  这个时候,杨定平碰到了他的第一批股东。

  朱晓丽是位财经公关公司的老板,很喜欢中式古典家具。她是杨定平在古典家具公司的老客户。有一次,两人聊起杨定平正在做的事儿,朱晓丽被杨定平的创业激情感染了:“杨定平身上有股不服输的狠劲。他总在不断地向周围的人讲述他的创业想法。”

  朱晓丽也做投资,她兴致勃勃地带了一个团队,跑到杨定平的公司考察。去了一看,什么也没有,没有公司,没有工厂,没有钱,没有产品,只有三四个人。

  但是朱晓丽还是想帮帮杨定平。杨定平就先注册了一个公司,2007年,深圳市盛世鸿雅家具有限公司注册成立。朱晓丽找了自己和老公身边的一帮朋友,六个人,一人投了25万,一共150万,占股60%。杨定平以实物折了一百万,占 40%。杨定平很感谢他的这帮股东:“其实我的财产放大了很多倍,而且我放进来的东西,很多不是我的,最后都还给别人了。”

  150万,杨定平从来没有过那么多钱。

  他晚上睡不觉,一直在想:终于有钱了,终于可以成就一番大事业了。这是他从当放牛娃的时候起,就在梦寐以求的东西。

  他已经有了一个1500平米的展厅,又在一个写字楼里租了大办公室,一下子招了四五十人。办公家具、古典家具,什么都卖。

  一家刚成立的小公司似乎没有那么多选择业务的机会,只好抓到什么做什么。那个时候盛世鸿雅最主要的业务是针对大客户做工程。“像索菲特酒店、香格里拉酒店里面的中式家具,都是我们做的。”杨定平指着索菲特酒店大堂高高的天花板上垂下来的中式雕花隔断,“以前我们是它们的供应商。”

  做工程最大的麻烦就是需要垫付款,资金占用量太大,而且回款周期很长,一做就是一年。虽然利润很高,也做了很多单,但是一年分摊下来也赚不到什么钱。开始那一年,朱晓丽跟杨定平聊得最多的就是公司的业务模式:“我跟他说,公司的业务比例不合理,做工程回款太慢,资金周转率太低。那时候我觉得他听不进去。现在想想,可能是他听不懂,对这些没概念。”

  盛世鸿雅没有自己的工厂,抓到订单再找其他工厂做代加工。订单少,只好找小企业。但小企业的危险系数很大,有一个厂交了20万定金,没几天老板跑掉了。那个时候,杨定平铁下心来要做自己的工厂。

  展厅的租金也涨起来了,再加上40多号员工的开支,到2009年底2010年初的时候,盛世鸿雅亏了100多万。杨定平只好经常去借钱来维持公司的开销。

  虽然生意越来越困难,但杨定平一直坚信古典家具这个行业没问题,利润非常高:“商场里卖的家具,打五折,商家还有钱赚。”

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